Cinco más normas para negociar como un profesional

Cinco más normas para negociar como un profesional

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Resumen:
Cualquier cosa puede ser negociado si usted está en el buen estado emocional de la mente y conocer las estrategias y tácticas necesarias para cerrar el trato. Aquí hay cinco reglas más que le ayudarán a negociar como un profesional.


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Cualquier cosa puede ser negociado si usted está en el buen estado emocional de la mente y conocer las estrategias y tácticas necesarias para cerrar el trato. Aquí hay cinco reglas más que le ayudarán a negociar como un profesional.

1. Obtener un test de realidad. Cuanto Vale?

Ya se trate de un coche, un aumento en el trabajo, una casa, un perro con pedigree o un objeto de colección en eBay, lo que necesita saber lo que vale la pena antes de empezar la negociación. También es necesario establecer un límite de gasto o la compra antes de empezar la negociación. Si usted está comprando o vendiendo algo, que tiene que hacer ciertas compras comparativas. Una buena fuente es el Internet, especialmente de eBay. En cuanto a los precios de venta de artículos comparables puede ser una buena revisión de la realidad. Lo que vale un artículo es a menudo mucho menos de lo que pagó por ella y menos de una lista en un catálogo a menos que el tema es extremadamente rara. Asegúrese de obtener el derecho comparables. Por ejemplo, el valor de una moneda puede verse afectada por la fecha, la condición o la acuñación de moneda. Es importante conocer la rareza de dicho elemento. Si algo está fácilmente disponible, los compradores no pueden ofrecer mucho porque saben que si no consigue el artículo de usted, pueden conseguirlo en otro lugar. Sin embargo, si su artículo es muy raro, entonces toda la psicología es diferente. Ahora la compra saber que si no lo compren a usted, probablemente no habrá otra oportunidad en el corto plazo.

2 .. Tenga siempre un plan B.

Es una estrategia importante para tener siempre un plan de respaldo. Como dicen, no debe poner todos los huevos en una canasta. Usted debe hacerse preguntas que empiezan con cómo o qué tal si? ¿Cómo puedo endulzar el trato? ¿Cómo puedo cerrar el trato? ¿Qué pasa si la parte que le gusta esto? ¿Qué pasa si rechazan esta? Trate de llegar a algunas alternativas para ayudar a sellar el trato. Tener un Plan B es más fácil cuanto más se negocian. Se convierte en una manera de ser flexibles y reaccionar ante lo que el otro quiere y pensar rápido en sus pies.

3. ¿El Otro Lado quieras algo más que dinero?

A veces la otra persona quiere algo más que el dinero como el tiempo o una disculpa. Estamos tan acostumbrados a negociar sobre el dinero que a veces nos olvidamos que el dinero no lo es todo. Por ejemplo, una disculpa sincera realmente puede hacer mucho para ayudar a resolver un conflicto de consumo. Si la otra parte considera que la disculpa es sincera, la disculpa, incluso puede ser suficiente para cerrar el trato. Un empleado puede ser que desee tiempo libre en lugar de dinero. Es posible que pueda sugerir el trabajo a tiempo parcial o tiempo flexible o de tiempo de vacaciones si el empleado es el que desea mantener. A veces lo que se quiere es la comodidad en lugar de dinero. Estas sugerencias pueden ser una manera de resolver el problema y para ahorrar dinero al mismo tiempo.

4. Sólo Negociar con alguien con autoridad.

Alguien con autoridad es alguien que puede hablar o actuar en nombre de la empresa o empleador. Si no se trata de alguien con autoridad, entonces no son realmente de negociación y está perdiendo su tiempo. Si no está seguro si una persona tiene la autoridad para darle lo que quiere, les pregunto directamente. Si se encuentra en un entorno más complejo, puede solicitar una declaración escrita del director que este agente habla o actúa en su nombre. A veces, alguien tendrá la autoridad para actuar en nombre de otra persona, pero pueden tener restricciones tales como una cantidad fija monetaria. Ellos le pueden vender un artículo a un precio determinado, pero no puede ir más bajo. Esto es importante porque usted no quiere saber al final que la persona que usted pensaba que estaba negociando con no tiene ninguna autoridad para hacerlo.

5 .. Ajuste el tono y buscar el elemento.

Usted es el que debe fijar el tono de la negociación. Cuando entres a la sala por primera vez, usted debe buscar la pieza. Usted debe llevar ropa profesional. Si una mujer, no usan una gran cantidad de joyas de distracción. Actúe como si usted sabe lo que está haciendo y llegar a trabajar rápidamente. Tenga un cuaderno y un maletín y el derecho pulg inicio del proyecto la imagen que desea proyectar. Puede ser que incluso probarlo en el espejo un par de veces. ¿Quieres dar un buen contacto visual y ser un buen oyente. Usted quiere parecer bien informado sobre el asunto o asuntos que se debatirán del día. Usted puede decir lo que su filosofía es y lo que su estilo de negociación. Piense en las cualidades de un negociador que más admiro y tratar de proyectarlas. Por ejemplo, mi idea de un buen negociador es aquel que es firme, flexible, justo y honesto, y tiene un buen sentido del humor. Ese es el tono que desea establecer.